Portretten voor de banner van de website

HBK relatie - Mark Goppel-005

De banner is de — veelal langwerpige horizontale — foto bovenaan een website. Dit is een ideale plek om een leuke blikvanger neer te zetten. Ik krijg regelmatig opdracht om mooie portretten te maken voor de banners van websites.

Meestal komen deze opdrachten als er een nieuwe website gemaakt wordt. Het klinkt makkelijker dan het feitelijk is: het maken van een effectieve foto die in zo’n smalle uitsnede te gebruiken is, is een beetje een kunst! Je wil wel je verhaal vertellen en voldoende details laten zien — maar er is maar weinig ruimte! Dat vraagt een goede bespreking en voorbereiding.

In dit geval wilde de opdrachtgever dat de foto’s laten zien hoe gevarieerd hun klanten zijn. Tijdens de bespreking werd duidelijk dat dit het best ging door de verschillende kantoren op de achtergrond af te beelden. Maar een heel gebouw krijg je niet in zo’n small foto. Dat vraagt dus uitsnede die wel voldoende verhaal vertelt, zonder er vreemd uit te zien. Ook moet je daarbij meestal een laag perspectief kiezen — maar toch wil je een flatteuze foto maken. Positief voordeel is wel weer dat je naast de banner vaak ruimte hebt om tekst of knoppen te plaatsen!

U ziet: er komt van alles kijken bij het maken van een small horizontale foto voor uw banner!

Voorbeelden

  • Circle Software. De portretten bovenaan de website werden genomen tegen een witte achtergrond op een relatiedag. Zo combineerde deze opdrachtgever het fotograferen van zijn evenement met het maken van een aantal portretten. Ik moest alleen ter plaatse een kleine studio opbouwen. De vage achtergrond werd er in de nabewerking ingeplakt.
  • Hulsbos-Klatt. Dit betreft de foto’s uit deze blogpost. Ik bezocht ieder van deze relaties om deze foto te maken. Het maken van de foto gaat op zich best snel en dus is de impact op hun agenda ook minimaal. Maar vanwege alle organisatie erom heen kun je er misschien 4 op één dag maken.
  • IJsselland Ziekenhuis. Deze foto’s waren helemaal arbeidsintensief: niet alleen moesten we om het schema van het ziekenhuispersoneel heen werken, maar ook werkten we steeds met een team van mensen: 3-6 modellen per situatie, een art-director van het ziekenhuis zelf, en een visagiste. Ook maakten we per keer gebruik van meerdere flitslampen. Site komt binnenkort online.

Specifieke opdracht

Het gebeurt ook wel eens dat een opdrachtgever vraagt of ik een reeds gemaakte foto passend kan maken voor een banner. Dat lukt soms; maar vaker kan dat niet! Dan is de gewenste uitsnede gewoon te smal om er een mooi beeld uit te halen. Bedenkt dus bij het verlenen van de opdracht hoe je een foto gaat gebruiken! Als de foto ook in bannerformaat gebruikt moet worden, dan kan de fotograaf daar rekening mee houden tijdens het fotograferen!

_SRB4377
HBK relatie - tandarts
HBK relatie - Hendrik Vrolijk-013

Portretten voor de banner van de website Read More »

Portretten met verhaal van medewerkers communicatiebureau

Verhalende portretten van medewerkers communicatiebureau

Als fotograaf werk ik veel samen met communicatiebureaus. Meestal sturen ze me op pad om één of meerdere mooie portretten te maken voor een opdrachtgever. Maar wat doet een communicatiebureau als ze zelf portretfoto’s nodig hebben?

Dan bellen ze mij! Ze kreeg ik een foto van Leene Communicatie. Ik heb in het verleden diverse grote klussen voor Leene mogen doen, maar ik weet ook dat ze de beschikking hebben over meerdere fotografen en dat ik relatief duur ben. Maar als het echt een mooie foto moet zijn, dan bellen ze mij! En dat geldt ook voor de foto’s die ze van zichzelf nodig hebben.

Portretfoto met verhaal

“We willen leuke, vrolijke foto’s van onszelf die het verhaal vertellen van wie we zijn en wat we doen”, zo luidde de opdracht. Verder moesten de foto’s binnen de bestaande website passen en dus vierkant zijn.

Ik heb de medewerkers van Leene leren kennen als positieve en gedreven communicatieprofessionals die echt wel weten waar ze het over hebben. Deze mensen kijken kritisch naar zelfzelf en naar beeld in het algemeen. Dat vormde dus een leuke uitdaging!

Het vraagt even tijd

Nou krijg ik regelmatig de vraag of ik even een paar medewerkers op de foto kan zetten. Deze week nog kreeg ik de vraag of ik 16 mensen even individueel op de foto kon zetten — er was donderdag nog een half uurtje tijd, kon het dan?

Goede portretfotografie vraagt tijd. In het geval van Leene (13 personen) heb ik er twee ochtenden over gedaan (totaal 8 uur). Je begint met kennismaken en verkennen. Je overlegt over de aanpak. Dan stel je lampen op (in dit geval heb ik iedereen met 2 of drie flitslampen gefotografeerd), en vervolgens begin je met fotograferen. Iedereen moet even wennen, en met iedereen probeer je een beetje connectie te maken. Dat is meer dan ‘kijk eens hier’-en-klik…

De medewerkers van Leene deden enthousiast mee. Omdat ik de foto’s direct naar mijn iPad stuur kunnen ze zichzelf in ene terugzien en kan men meebeslissen over de uiteindelijke foto. Dan is niemand straks ontevreden over zijn of haar foto.

Meer doen dan afgesproken

Als fotograaf probeer ik in elke meer te leveren dan we zijn overeengekomen. Ik hou ervan als een opdrachtgever blij verrast ziet dat hij meer heeft gekregen dan verwacht. In dot geval heb ik een aantal leuke sfeerfoto’s gemaakt en ook van een aantal mensen een mooie foto geschoten voor hun LinkedIn profiel. Klik op een foto om hem groter te zien…

Leene sfeerfoto's-011
Leene sfeerfoto's-007

Portretten met verhaal van medewerkers communicatiebureau Read More »

Ik ben een Getty fotograaf!

Getty fotograaf in Rotterdam

Vandaag eindelijk het lang verwachte nieuws: ik ben een Getty fotograaf! Getty is het grootste agentschap voor fotografen ter wereld. 

Getty vertegenwoordigt wereldwijd 650 ‘artists’: fotografen, videografen en illustrators. En sinds deze week vertegenwoordigen ze ook een fotograaf uit Rotterdam…!

UITNODIGING

Het mooi is dat ik me zelf niet eens heb aangemeld. Een opdrachtgever voor wie ik nu al een aantal jaren werk, besloot wereldwijd zijn opdrachten voortaan via Getty uit te besteden. Zodoende dat Getty mij benaderde: we hebben je werk bekeken en willen je uitnodigen om Getty fotograaf te worden. Vervolgens heb ik een portfolio overlegd waar ze nog wel streng naar gekeken hebben (het moet ook passen binnen wat zij willen aanbieden), maar nu is heb ik dus het mooie nieuws ontvangen: mijn beelden zijn geaccepteerd en mijn  portfolio staat online. Nu ben ik beschikbaar voor opdrachten in Rotterdam, Nederland en Europa

Wat doet een Getty fotograaf?

Getty is een agentschap. Stel dat een opdrachtgever in Brisbane, Australië een artikel schrijft over een bedrijf dat mooie innovaties ontwikkelt in de haven van Antwerpen en een aantal foto’s nodig heeft voor een artikel. Dan bellen ze Getty met de specifieke verwachtingen. Getty zoekt vervolgens naar een fotograaf die dat goed zou kunnen en geeft hem of haar die opdracht. Alle financiën en gesprekken over gebruiksrechten worden allemaal zorgvuldig door Getty geregeld. Opdrachtgever blij en fotograaf blij!

Ik heb geen idee of dit veel op gaat leveren. Eerlijk gezegd heb ik geen hoge verwachtingen. Het lijkt me dat steeds minder opdrachtgevers gebruik maken van een agent. But you never know…

Ik ben een Getty fotograaf! Read More »

Onderhandelen, een uitdaging voor elke fotograaf

Een fotograaf is niet alleen een beeldmaker, hij is ook ondernemer. Hij doet meer dan alleen maar op een knopje drukken: hij moet netwerken, acquireren, offertes opstellen, relaties op peil houden… en hij moet onderhandelen. Dat laatste is voor veel fotografen nog een behoorlijke uitdaging.

Steeds vaker word ik benaderd met de vraag of ik een offerte zou willen uitbrengen voor een opdracht. De uitnodiging is een standaard tekst en dan weet je het al: hier worden 3 tot 5 fotografen met elkaar vergeleken. Deze aanpak is voor opdrachtgevers een makkelijke manier en snelle om een goede fotograaf te vinden voor een antrekkelijke prijs. Voor fotografen is dit echter een crime: als er 5 offertes worden aangevraagd heb je dus 80% kans dat je al dat werk voor niks doet. En zelfs als je de opdracht krijgt, is het onderhandelen nog niet afgelopen.

Hier volgen een aantal tips voor fotografen die deze trajecten een hele kunst vinden. De tips hier zijn voornamelijk gebaseerd op mijn ervaring in de zakelijke fotografie hier in Rotterdam en omgeving. Als jij na het lezen hier van aanvullende tips en verhalen hebt hoor ik ze graag!

1.  Bepaal wat je voor deze klus zou willen verdienen
Klinkt logisch natuurlijk. Maak een opsomming van alle kosten die deze klus met zich mee brengt. Neem eventuele risico’s, apparatuur-benodigheden, reiskosten, bewerkingskosten en mogelijke extra wensen die de klant straks gaat hebben mee.

2. Bepaal je laagste prijs
Dit is je ondergrens. Je kunt niet onderhandelen als je dit niet weet. Veel fotografen weten wel wat ze zouden willen verdienen, maar niet het minimum dat ze nodig hebben.
Hoe bepaal je de ondergrens? De ondergrens is dat bedrag waarvan je weet dat je er geen spijt van hebt dat je een klus niet hebt gekregen als ook die prijs te hoog blijkt.
Dit bedrag zeg je niet hardop, maar houd je in je achterhoofd en daar blij je zover mogelijk van weg.

3. Concureer op kwaliteit en relevante kennis — maar niet op prijs
Concurreren op prijs is een directe race naar de bodem. Er is altijd wel iemand goedkoper dan jij. Door te concurreren op prijs help je onze branche om zeep en daarmee tref je ook jezelf. Het is niet reëel om je kosten alleen te baseren op ‘wat heb ik deze maand nodig om te overleven’: je hebt ook je appratuurkosten, je belastingen, de lange-termijn planning.

4. Onderscheid jezelf
Straks liggen er 5 offertes op het bureau van de opdrachtgever. Hoe springt die van jou er uit?

  1. Je noemt een realistische prijs, die je snel en goed uit kan leggen. Dit doe je door de opdrachtgever te laten zien hoe je prijs is opgebouwd
  2. Je offerte ziet er verzorgd uit.
  3. Je komt professioneel over.
    Een amateur zegt ‘jij’, is amicaal en gebruikt spreektaal. Een professional zegt ‘u’, is respectvol, spreekt ABN en checkt zijn offerte en email op taalfouten.
    Een professional heeft natuurlijk algemene voorwaarden. Sommige fotografen denken nog steeds dat algemene voorwaarden opdrachtgevers afschrikken.
    Een professional is natuurlijk lid van een brachevereniging.
    Door jou een opdracht te verlenen neemt een klant een risico. Hoe professioneler jij overkomt, hoe meer vertrouwen de klant heeft. De perceptie van risico daalt dan. Klanten zijn bereid te betalen voor zekerheid!
  4. Je laat relevant werk zien. Een opdrachtgever kiest sneller voor jou als je mooie resultaten van vergelijkbare klussen kunt laten zien.
  5. De opdrachtgever heeft een probleem waarmee ze jou benaderen. Jij laat zien hoe je dat gaat oplossen.

6. Hou de emotie buiten het gesprek
Er zijn twee redenen waarom fotografen dat moeilijk vinden: we zijn persoonlijk erg betrokken bij ons beeld, en het gaat om ons inkomen: we proberen onszelf en onze kinderen te onderhouden. Een opdrachtgever die zoekt naar de laagste prijs ervaren we snel als vervelend. En zo komt de irritatie in het gesprek.
Allemaal heel begrijpelijk; maar niet de juiste weg naar het verwerven van de opdracht. De opdrachtgever zoekt oplossingen — niet problemen. Als jij het water vertroebelt met problemen, kiest de opdrachtgever snel voor een ander.

7. Weet van te voren dat de prijs te hoog is
Ik moet de eerste klant nog tegenkomt die over mijn prijs zegt: “is dat alles?” of “dat valt me bijzonder mee!”. De prijs is altijd te hoog voor een klant. Stel je daar van te voren op in.
Hier is het probleem: wij hebben van te voren een goede calculatie gemaakt en we weten hoeveel tijd, passie en energie we in een klus stoppen. Als een opdrachtgever dan zegt ‘dat is te veel’ voelen we ons snel gekwetst. Vind de klant ons werk dan zo weinig waard?
Daar speelt een verwachting doorheen: dat er uiteraard over de prijs gaat worden onderhandeld. Niemand die met de bakker gaat onderhandelen over de prijs van een brood, of met een bank over de hoogte van een hypotheek. Maar met een fotograaf kun je wel onderhandelen, vindt men. Stel je daar dus op in: je stuurt je offerte in, en weet van te voren dat de opdrachtgever je prijs te hoog vindt. Dat is het spel en zo wordt het gespeeld.

8. Bepaal wat je bereid bent voor niks te doen
Zeker bij grotere klussen verwachten opdrachtgevers dat je een pitch komt doen (“even kennismaken”), of misschien een shoot op proef komt doen. Dat is allemaal heel logisch — en tijdrovend. Voor een shoot van een halve dag is het niet zinvol om eerst een voorgesprek te doen aan de andere kant van Nederland. Bedenk dus wat je bereid bent voor niks te doen. Sommige opdrachtgevers accepteren het ook als je ‘verwervingskosten’ opvoert op een offerte. De winnende partij kan (een gedeelte van) zijn/haar kosten dan terugkrijgen.

9. Wees duidelijk over randvoorwaarden
De klant wil de prijs omlaag. Dat kan natuurlijk, maar bepaal van te voren wat er wel en niet in het aanbod zit. Je kunt varieren met aantal uren, maar ook met aantal aangeleverde foto’s, of hoe lang de foto’s gebruikt mogen worden. Wees hier duidelijk over, en doe dat op schrift om meningsverschillen later snel op te lossen. De gemiddelde opdrachtgever wil de prijs aan de voorkant van het proces zo laag mogelijk maken, en dan tijdens de fotografie steeds meer waar voor zijn geld. Als je jezelf hier niet tegen indekt, loop je de kans dat je straks heel veel doet voor heel weinig!
De volgende zaken kun je reduceren:

  1. Aantal uren of dagen
  2. Aantal foto’s dat je aanlevert
  3. Gebruiksrechten: duur, kwantiteit, welke media, partijen.
  4. Vind een vriendelijke manier om voet bij stuk te houden.
    Onderhandelen is een spel. De klant wil de prijs omlaag — natuurlijk, want elke euro die ze aan jou kunnen verdienen is er één. Laat je niet gek maken.  De klant is er niet op uit om jou een poot uit te draaien (een sentiment waar je geregeld fotografen op kunt betrappen!); hij of zij probeert gewoon het beste resultaat te behalen, net zoals jij dat doet. Wees dus overtuigd van je eigen kwaliteit en sta achter je prijs.

10. Doe het gesprek met de beslissingmakers
Vaak wordt de aanvraag voor de offerte uitgeschreven door een medewerker van de communicatie afdeling, maar de beslissing gemaakt door iemand anders. Dat is de persoon met wie je in contact wil komen. Ik moet eerlijk toegeven dat dit mij lang niet altijd lukt.  Maar als het lukt is het wel een plus!

Heb jij nog andere tips? Ik hoor ze graag! Vul ze hieronder aan! Veel succes met je onderhandelingen.

Onderhandelen, een uitdaging voor elke fotograaf Read More »

The best photographer I’ve ever worked with…

Mario Garcia - Interview-4

Later dit jaar zal De Telegraaf overstappen op een Tabloid formaat. In dit proces wordt zij begeleid door Dr. Mario Garcia. Eens per maand komt Dr. Garcia naar Nederland voor overleg met de staf van De Telegraaf.

Dr. Garcia is nogal een authoriteit op het gebied van media. Wereldwijd heeft hij vele kranten door allerlei transities heen geloodst. Zodoende dat de Nederlandse Glossy Media Facts me onlangs naar het Amstel hotel stuurde om daar een foto van hem te maken voor de cover.

Het was echt een erg leuke ontmoeting. Dr. Garcia is Cubaans, maar woont in New York. Klein van formaat, maar ontzettend vriendelijk en hartelijk verwelkomde hij me in zijn suite. Nou heeft Media Facts een vast format, dus ik bouwde in een mum van tijd een kleine studio op, met 3 flitsers en een zwarte achtergrond. Hij sloeg het geheel met veel interesse gade. Uit ons gesprek bleek dat hij geregeld met allerlei fotografen werkt en echt wel het één en ander weet van mijn branche.

Terwijl we zo praatten, begon ik foto’s te maken. Ik was klaar voordat hij er erg in had. Mijn camera had ik ingesteld op Zwart-Wit. Hij wilde het resultaat graag zien. “Oh my!” riep hij uit. “You just did that?” Hij was ‘blown away’. Hij keek me aan en zei “You’re the best photographer I’ve ever worked with!” Dat was hoge lof voor een man die woont en werkt in New York, want in mijn mening wonen de beste fotografen in New York. De hoofdredacteur van Media Facts vertelde me later dat Dr. Garcia ook naar hem toe zeer positief over mij was geweest.

Maar… je moet dergelijke lof niet al te serieus nemen. Vorige week was Dr. Garcia weer in Nederland, nu om te spreken op het Media Facts Uitgevers Congres. We begroetten elkaar hartelijk en hij poseerde voor me met de editie van Media Facts die in tussen uit was.

Niet veel later poseerde hij voor een cartoonist, die daar ook aan het werk was. Vol spanning stond hij te wachten op het resultaat. Toen de cartoonist het blad omdraaide zag ik de reactie van Dr. Garcia. Daarin erkende ik hetzelfde enthousiasme als ik in zijn suite in het Amstelhotel had gezien. Wow, you’re amazing… en nog wat van dergelijke kreten.

Zo zie je maar: soms maak je een mooie foto. En soms leg je het af tegen een cartoonist!

Mediafacts Uitgevers Congres-1680
Mediafacts Uitgevers Congres-2010
Mediafacts Uitgevers Congres-2228
Mediafacts Uitgevers Congres-2230

The best photographer I’ve ever worked with… Read More »

Ik doe iets heel erg verkeerd

Li Wei flying

Mijn opdrachtgever belde me opgewonden op. “Dit weekend komt Li Wei naar de Van Nelle!” Wie? Li Wei… Wereld beroemde fotograaf — die ken je toch wel?

Nee dus. Maar ik heb hem gelijk opgezocht. Li Wei blijkt een Chinese kunstenaar te zijn die foto’s maakt waar hij zelf op staat — in zwevende positie (zie zijn website). Hij wil vliegen! Hij wil mensen en voorwerpen laten vliegen. En daar maakt hij (of een medewerker) dan foto’s van die groot worden afgedrukt en dan voor geld (veel geld) worden verkocht. Ik heb me laten vertalen dat zo’n foto wel €50.000 kan kosten.

En dan denk ik: ik doe iets verkeerd — heel erg verkeerd.

Ik meen mij te herinneren dat ik ook wel eens heb gedacht dat het leuk zou zijn om foto’s te maken van zwevende voorwerpen en mensen. Dat idee is door mijn hoofd gegaan, net zo als 1000 andere ideeën waar ik niks mee gedaan heb. En Li Wei heeft dus dat idee vastgehouden en die is er nu wereldberoemd mee geworden.

Mijn opdrachtgever wilde dat ik deze kunstenaar en zijn team 2 dagen fotografeerde. Kijk, dat vind ik nou weer een leuke opdracht!

Li Wei bleek een kleine chinees te zijn die weinig Engels sprak, maar wel vrolijk en vriendelijk was. Zijn team bestond uit 4 Fransozen die echt supervriendelijk waren en mij gelijk het gevoel gaven dat ik er bij hoorde.

Ik heb echt veel lol gehad deze twee dagen. Op een mooie locatie mooie plaatjes maken met mensen die mooie platen willen maken — wat zou ik nog meer wensen. Ook erg leuk om Li Wei aan het werk te zien. Het is dus puur een kwestie van mensen aan touwtjes laten hangen die dan later weggepoetst worden. Maar op de een of andere manier hebben die beelden toch veel zeggingskracht.

Mijn hartelijke dank aan Li Wei, Roger, Martin, Henrique, Belle Helene, en de rest van het team. Als ik zulke leuke opdrachten mag doen met zulke leuke mensen, dan doe ik het toch niet zo verkeerd….

Li Wei Portrait

Ik doe iets heel erg verkeerd Read More »